Wie „No Rules Rules“ Dein Sales Leadership revolutionieren kann
Reed Hastings, der visionäre Gründer von Netflix, hat mit „No Rules Rules“ einen Management-Leitfaden vorgestellt, der traditionelle Hierarchien und Prozesse in Frage stellt.
Für Sales Leader und ambitionierte Geschäftsführer bietet dieses Buch wegweisende Erkenntnisse.
Hier sind die wichtigsten Learnings, die Deine Führung im Vertrieb transformieren können.
1. Verantwortung statt Kontrolle
Was Hastings vorschlägt:
Anstelle von engmaschigen Vorgaben und striktem Mikromanagement empfiehlt Hastings, Teams mehr Autonomie und Verantwortung zu übertragen.
Anwendung im Sales Leadership:
Gib Deinem Verkaufsteam klare Ziele und Visionen, aber lass sie den Weg dorthin selbst bestimmen. Das ermutigt sie, kreativ zu denken und innovative Lösungen für Verkaufsprobleme zu finden.
So könnte zum Beispiel ein Account-Manager einen unkonventionellen Ansatz für einen Großkunden entwickeln, der sich als besonders effektiv erweist.
2. Offenes Feedback
Was Hastings vorschlägt:
Eine Kultur, in der ehrliches, konstruktives Feedback gefördert wird, ohne Rücksicht auf Hierarchien.
Anwendung im Sales Leadership:
Ermutige Dein Team, regelmäßig Feedback-Sessions abzuhalten. Hier können sie offen über Herausforderungen sprechen, von Kollegen lernen und Best Practices teilen.
Ein Verkaufsrepräsentant könnte beispielsweise eine bestimmte Technik teilen, die die Abschlussrate erhöht hat, von der das gesamte Team profitieren kann.
3. Entfernung von Barrieren
Was Hastings vorschlägt:
Überflüssige Regeln und Prozesse, die die Kreativität und Produktivität behindern, sollten entfernt werden.
Anwendung im Sales Leadership:
Überdenke ständig den Workflow und die Prozesse. Wo gibt es Engpässe? Welche Regeln dienen nicht mehr ihrem Zweck?
Indem Du solche Barrieren identifizierst und beseitigst, ermöglichst Du Deinem Team, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: den Verkauf.
4. Die besten Talente halten
Was Hastings vorschlägt:
Investitionen in Mitarbeiter, Weiterbildung und Selbstentwicklung.
Anwendung im Sales Leadership:
Fördere kontinuierliche Weiterbildung und biete Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Ein gut geschultes Verkaufsteam, das sich wertgeschätzt fühlt, wird besser performen und loyal zum Unternehmen stehen.
5. Kulturelle Intelligenz
Was Hastings vorschlägt:
Verstehen und schätzen der kulturellen Nuancen in einer globalisierten Welt.
Anwendung im Sales Leadership:
Besonders in internationalen Vertriebsteams oder wenn Du global verkaufst, ist es unerlässlich, sich der kulturellen Unterschiede bewusst zu sein.
Das Verständnis und die Wertschätzung dieser Unterschiede kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Geschäft und einem verpassten Verkauf ausmachen.
Schlusswort:
„No Rules Rules“ ist ein Handbuch für die moderne Führung.
Indem Du diese Prinzipien in Deinem Sales Leadership integrierst, setzt Du Dein Team auf den Pfad zu mehr Innovation, Engagement und Erfolg.
Es ist an der Zeit, die Führung im Verkauf neu zu definieren.
