Ein bekanntes Sprichwort im Management besagt: „Fire fast, hire slow“.
Diese abschreckend klingende Weisheit musste auch ich lernen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Königreich – in diesem Fall, Dein Sales-Team – nur so stark ist wie die Menschen, die in ihm leben.
1. „Fire Fast“ – Der Mut, schwierige Entscheidungen zu treffen
Es kann sich wie ein Widerspruch anfühlen, besonders wenn Du versuchst, Dein Team zu vergrößern.
Aber „fire fast“ ist kein kaltherziges Mantra, sondern eine Anerkennung der Realität:
Nicht jede Einstellung wird funktionieren, und es ist besser für beide Seiten, schnell eine Entscheidung zu treffen, anstatt Zeit und Ressourcen Deines Mitarbeiters und Dir ins leere laufen zu lassen.
Ein Mitarbeiter, der nicht gut zu Deinem Team passt, kann die Produktivität und Moral senken, was zu schlechteren Verkaufsergebnissen führen wird.
Die Entscheidung, jemanden zu entlassen, ist nie einfach und unter Umständen auch emotional. Aber sie ist oft notwendig, um die Gesundheit und das Wachstum Deines Teams zu gewährleisten.
2. „Hire Slow“ – Der Wert von Geduld und Sorgfalt
Auf der anderen Seite des Spektrums steht „hire slow“.
Einstellungsentscheidungen sollten nie überstürzt getroffen werden!
Die sorgfältige Auswahl von Talenten, die gut zu Deiner Kultur, Deinem Führungsstil und Deinen Geschäftszielen passen, ist entscheidend für den Aufbau eines starken Teams.
Das bedeutet, Zeit für ausführliche Gespräche, Referenzprüfungen und Probearbeitsphasen zu investieren.
Es bedeutet auch, nach Charaktereigenschaften wie Antrieb, Anpassungsfähigkeit und Ausrichtung auf die Unternehmenswerte zu identifizieren.
3. Der Weg zu einem starken Team
Die Philosophie „Fire fast, hire slow“ kann Dir dabei helfen, ein leistungsstarkes Sales-Team aufzubauen.
Indem Du hohe Standards für die Einstellung setzt und bereit bist, bei Bedarf schnelle Entscheidungen zu treffen, stellst Du sicher, dass Dein Team von qualifizierten, engagierten Mitarbeitern besetzt ist, die bereit sind, für Deinen Erfolg zu arbeiten.
Letztendlich bin ich der Meinung, dass ein zufriedenes und gut zusammengestelltes Team die Grundlage jeden Erfolgs ist.
Schlussfolgerung
Letztlich liegt die Stärke Deines Teams in den Menschen, die darin leben und arbeiten.
Ein erfolgreiches Sales-Team ist das Ergebnis geduldiger, sorgfältiger Einstellungspraktiken und der Bereitschaft, schwierige Entscheidungen zu treffen, wenn es nötig ist.
Mit dem Ansatz „Fire fast, hire slow“ kannst Du ein Team aufbauen, das Dein Unternehmen stärkt und auf Erfolgskurs hält.
