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	<title>Uncategorized &#8211; Purpose Sales Leadership</title>
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		<title>MVP Kette im Sales: Entdecke die Kunst des Überzeugens</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Patrick Weindok]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 19 Nov 2023 16:25:56 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>
		<category><![CDATA[Verhandlungsführung & Rhetorik]]></category>
		<category><![CDATA[Argumentation]]></category>
		<category><![CDATA[MVP Kette]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>MVP Kette im Sales - Merkmal, Vorteil &#038; persönlicher Nutzen</p>
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.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}</style>				<p>Wenn Du mal gezockt hast oder sportlich aktiv bist, denkst Du bei dem&nbsp;Akronym<span style="font-style: inherit; font-weight: inherit; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;">&nbsp;&#8222;MVP&#8220; vielleicht an den &#8222;Most Valuable Player&#8220;.</span></p>
<p>Aber in der Welt des Sales hat <b>MVP</b> eine ganz andere <b>Bedeutung</b>, und diese hilft Dir dabei,&nbsp;überzeugende <b>Argumentationsketten</b> zu bilden, die sich am direkten <b>persönlichen Nutzen</b> Deiner Kunden orientieren.</p>
<h3><img src="https://s.w.org/images/core/emoji/15.1.0/72x72/1f680.png" alt="🚀" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" /> <strong>MVP: Merkmal &#8211; Vorteil &#8211; Persönlicher Nutzen</strong> <img src="https://s.w.org/images/core/emoji/15.1.0/72x72/1f680.png" alt="🚀" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" /></h3>
<div>&nbsp;</div>
<p>Im Sales steht MVP für eine Methode, die sich auf drei Schlüsselelemente konzentriert:&nbsp;</p>
<p>das <b>Merkmal</b> eines Produkts oder einer Dienstleistung, deren <b>Vorteil</b> und den <b>persönlichen Nutzen für den Kunden</b>.&nbsp;</p><p>Lass uns das einmal am Beispiel eines elektrischen Stromzählers durchgehen.</p>
<h4><strong>1. Merkmale identifizieren:</strong></h4>
<p>Zunächst geht es darum, die <b>Schlüsselmerkmale</b> Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung zu verstehen. Welche <b>spezifischen und relevanten Eigenschaften</b> gibt es?</p><p>z.B.: <b>elektrischer</b> Stromzähler</p><p>Dies hilft dem Kunden zunächst zu verstehen, um was es geht, wird ihn jedoch noch nicht im geringsten interessieren.</p>
<h4><strong>2. Vorteile herausstellen:</strong></h4>
<p>Anschließend überlegst Du, welchen Vorteil diese Merkmale bieten.&nbsp;<br><span style="font-style: inherit; font-weight: inherit; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;">Ein effizientes digitales Tool könnte beispielsweise Arbeitsprozesse beschleunigen und Kosten sparen.<br><br>z.B.: Durch den elektrischen Stromzähler </span><span style="font-style: inherit; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;"><b>entfällt das manuelle Ablesen </b></span><span style="font-style: inherit; font-weight: inherit; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;">des Zählerstandes.</span></p><p><span style="font-style: inherit; font-weight: inherit; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;">Dies ist der Vorteil, welchen die meisten Seller nun verkaufen würden. Doch auch dies könnte Deinem Kunden immer noch komplett egal sein, bevor du Schritt drei anwendest.</span></p>
<h4><strong>3. Persönlichen Nutzen aufzeigen:</strong></h4>
<p>Der wichtigste Schritt ist, den persönlichen Nutzen für den Kunden herauszuarbeiten. <br>Wie verändert dein Produkt das Leben des Kunden zum Besseren?&nbsp;</p><p>Im Beispiel des elektrischen Stromzählers:&nbsp;<span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: inherit; font-size: 1rem; font-style: inherit;">Durch den </span><span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: 1rem; font-style: inherit;"><b>elektrischen</b></span><span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: inherit; font-size: 1rem; font-style: inherit;">&nbsp;(1) Stromzähler&nbsp;</span><span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); font-size: 1rem; font-style: inherit;"><span style="font-weight: 700;">entfällt das manuelle Ablesen (2)&nbsp;</span></span><span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: inherit; font-size: 1rem; font-style: inherit;">des Zählerstandes. Dadurch </span><span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: 1rem; font-style: inherit;"><b>gewinnt der Kunde Zeit</b></span><span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: inherit; font-size: 1rem; font-style: inherit;">&nbsp;(3) und Annehmlichkeiten in der Verwaltung.&nbsp;</span></p><p><span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: inherit; font-size: 1rem; font-style: inherit;"><br></span></p>
<h3><strong>Anpassung an Kundeninteressen:</strong></h3>
<p>Die MVP-Argumentation sollte immer auf die individuellen Interessen und Bedürfnisse des Kunden abgestimmt sein.&nbsp;</p><p>Was ist dem Kunden wichtig und wie kann dein Angebot dazu beitragen, seine Herausforderungen zu meistern?</p>
<h3>Fazit:</h3><p>Eingesetzt in verschiedenen Verkaufssituationen, ermöglicht die MVP-Methode Dir, Deine Argumente präzise und wirkungsvoll zu gestalten und damit Deine Kunden effektiver zu überzeugen.</p>						</div>
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		<title>„CEO-Flow“: Verwandle Deine Mitarbeiter in Mini-CEOs</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Patrick Weindok]]></dc:creator>
		<pubDate>Sat, 23 Sep 2023 15:15:30 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Leadership & Management]]></category>
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>
		<category><![CDATA[CEO Flow]]></category>
		<category><![CDATA[Effektives Management]]></category>
		<category><![CDATA[Motivation]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Als Sales Leader oder junger Geschäftsführer ist Dein Ziel nicht nur, Dein Team zum Erfolg zu führen, sondern auch dessen Potential voll auszuschöpfen. Aaron Ross’ Buch „CEOFlow: Turn Your Employees Into Mini-CEOs“ liefert hierfür eindrucksvolle Strategien. Empowerment: Das Herzstück des Mini-CEO-Konzepts Aaron betont, wie wichtig es ist, Mitarbeitern das Gefühl von Ownership zu geben. Ermutige sie, &#8230;</p>
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							<p>Als Sales Leader oder junger Geschäftsführer ist Dein Ziel nicht nur, Dein Team zum Erfolg zu führen, sondern auch dessen Potential voll auszuschöpfen. Aaron Ross’ Buch „CEOFlow: Turn Your Employees Into Mini-CEOs“ liefert hierfür eindrucksvolle Strategien.</p><h2>Empowerment: Das Herzstück des Mini-CEO-Konzepts</h2><div> </div><p><span style="color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); font-size: 1rem;">Aaron</span> betont, wie wichtig es ist, Mitarbeitern das Gefühl von Ownership zu geben. Ermutige sie, Entscheidungen zu treffen, als wären sie selbst der CEO des Unternehmens. Dies fördert Engagement, Verantwortung und Innovationskraft.</p><h2>Kommunikation ist Schlüssel</h2><div> </div><p>Ein „Mini-CEO“ benötigt klare und transparente Kommunikation. </p><p>Halte regelmäßige One-on-Ones und gib ehrliches, konstruktives Feedback.</p><h2>Setze Systeme, nicht Ziele</h2><div> </div><p>Ross rät dazu, Systeme zu entwickeln, die Autonomie fördern und klare Rahmenbedingungen schaffen, statt nur Ziele zu setzen. </p><p>Diese Systeme sollten messbare Ergebnisse und kontinuierliches Lernen fördern.</p><h2>Kultiviere Vertrauen und Sicherheit</h2><div> </div><p>Für Ross ist Vertrauen das Fundament eines jeden Mini-CEOs. </p><p>Schaffe eine Kultur, in der Fehler als Lernchancen gesehen werden und in der Offenheit und Ehrlichkeit geschätzt werden.</p><h2>Fazit:</h2><p>Aaron Ross’ „CEOFlow“ ist eine wertvolle Ressource für Sales Leader und Geschäftsführer, die ihr Team zu neuen Höhen führen möchten. </p><p>Indem du Mitarbeiter zu Mini-CEOs machst, förderst du deren Autonomie, Engagement und letztlich den Erfolg des ganzen Unternehmens.</p>						</div>
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		<title>Was ist RACI? &#8211; Verantwortungsmatrix für Deine Projekte</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Patrick Weindok]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 19 Jan 2023 17:41:59 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Leadership & Management]]></category>
		<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>
		<category><![CDATA[RACI]]></category>
		<category><![CDATA[Verantwortung]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Was ist RACI?: Responsible &#8211; Verantwortlich Accountable &#8211; Zuständig / Rechenschaftspflichtig Consulted &#8211; Konsultiert Informed &#8211; Informiert RACI ist eine Verantwortungsmatrix, welche dazu beiträgt, Klarheit über Aufgaben und Verantwortlichkeiten Deiner Projekte zu schaffen. Es wird auch als RACI-Matrix, RACI-Modell, RACI-Diagramm oder einfach nur als RACI bezeichnet. Eine RACI ist eine Verantwortungsmatrix oder Verantwortungszuweisungsmatrix (RAM). Es &#8230;</p>
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							<p><strong>Was ist RACI?:</strong></p><p><strong>Responsible</strong> &#8211; <em>Verantwortlich</em></p><p><strong>Accountable</strong> &#8211;<em> Zuständig / Rechenschaftspflichtig</em></p><p><strong>Consulted</strong> &#8211; K<em>onsultiert</em></p><p><strong>Informed</strong> &#8211;<em> Informiert</em></p><p><strong>RACI ist eine Verantwortungsmatrix</strong>, welche dazu beiträgt, <strong>Klarheit über Aufgaben und Verantwortlichkeiten Deiner Projekte</strong> zu schaffen.</p><p>Es wird auch als RACI-Matrix, RACI-Modell, RACI-Diagramm oder einfach nur als RACI bezeichnet.</p><p>Eine RACI ist eine <strong>Verantwortungsmatrix</strong> oder Verantwortungszuweisungsmatrix (RAM).</p><p>Es dient dazu <strong>Aktivitäten und Leistungen für das Projekt</strong> sowie die Personen oder Gruppen, die für deren Fertigstellung, Abzeichnung und Kenntnisnahme verantwortlich sind, <strong>klarzustellen und zu dokumentieren</strong>.</p><p>Eine RACI-Matrix wird<strong> vom Projektleiter zu Beginn des Projekts erstellt</strong> und ist ein wichtiger Bestandteil der anfänglichen Personalplanung für das Projekt.</p><p>RACI-Diagramme werden in der Regel für komplexe Projekte erstellt. <br />Aber auch bei einfachen <strong>Projekten</strong> oder dem <strong>Aufsetzen eines einfachen Meetings</strong> kann es von Vorteil sein.</p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>RACI-Definitionen:</strong></span></p><p>Das Akronym RACI steht für die verschiedenen <strong>Verantwortungsarten</strong>:</p><p><strong><em>Verantwortlich, Zuständig/Rechenschaftspflichtig, Konsultiert und Informiert. </em></strong></p><p>In einer RACI-Matrix werden die Initialen R, A, C und I neben der Person für jede Aufgabe oder Leistung angegeben. <br />Dabei können unter Umständen auch Mehrfachrollen entstehen.</p><p>Grundsätzlich sollten die Rollendefinitionen eindeutig sein.</p><p> </p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>R &#8211; Verantwortlich:</strong></span><br />Die für die Aufgabe oder das Ergebnis verantwortliche(n) Person(en) ist/sind in der Regel für die Entwicklung des Ergebnisses oder den Abschluss der Aktivität verantwortlich.</p><p>Bei den Verantwortlichen handelt es sich in der Regel um Mitglieder des Projektteams auf der Arbeitsebene, z. B. um den Projektmanager.</p><p>Sie sind die <strong>Ausführenden</strong>.</p><p> </p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>A &#8211; Zuständig/Rechenschaftspflichtig:<br /></strong></span>Der Zuständige ist in der Regel die Person oder Gruppe, die dafür <strong>verantwortlich</strong> ist, <strong>dass die Arbeit vollständig und angemessen ist sowie ausgeführt wird.</strong></p><p>Dabei handelt es sich in der Regel um den CEO, den VP, den Team Lead, Projektleiter, etc.</p><p>Diese Person legt beispielsweise gewisse Rahmenbedingungen fest oder segnet einzelne Schritte ab.</p><p><strong> </strong></p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>C &#8211; Konsultierte:</strong></span><br />Konsultierte Personen sind diejenigen, von denen <strong>Feedback und Input eingeholt</strong> werden sollten.</p><p>Zu den konsultierten Personen können <strong>beispielsweise die Rechtsabteilung oder Fachexperten</strong> aus anderen Abteilungen des Unternehmens gehören, die möglicherweise betroffen sind.</p><p>Die konsultierten Personen oder Gruppen sollten vor Beginn einer Aufgabe oder eines Projekts konsultiert werden, um die Anforderungen, Einschränkungen und Risiken zu verstehen, und erneut nach Abschluss, um sicherzustellen, dass alle Aspekte in den Ergebnissen berücksichtigt wurden.</p><p> </p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>I &#8211; Informiert:</strong></span><br />Informierte Personen sind diejenigen, die Du einfach <strong>auf dem Laufenden halten</strong> möchtest.</p><p>Diese Personen müssen nicht zwangsläufig konsultiert oder in die Entscheidungsfindung einbezogen werden, jedoch ist es unbedingt notwendig, dass sie über das laufende Projekt Bescheid wissen.</p><p>Setze diese Personen beispielsweise auf Deine<strong> cc-Liste</strong>, um sie über Probleme, Entscheidungen und Fortschritte auf dem Laufenden zu halten.</p><p> </p><p><strong>Viel Erfolg!</strong></p>						</div>
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		<title>Disziplin ist Dein Wille etwas zu erreichen!</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Patrick Weindok]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 26 Jul 2022 10:00:12 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>
		<category><![CDATA[Disziplin; Wille]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Disziplin ist nervig und unangenehm&#8230; Wenn Du keine Lust hast! Klar, wenn ich keine Lust habe den Müll raus zu bringen, dann bekomme ich schlechte Laune während ich mich dazu durchringe, mich von meinem Sessel zu erheben. Anders ist es hingegen, wenn ich eine Tätigkeit ausübe bei der ich komplett in meinem Element bin.Hier fällt &#8230;</p>
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<p>Disziplin ist nervig und unangenehm&#8230; Wenn Du keine Lust hast!</p>
<p>Klar, wenn ich keine Lust habe den Müll raus zu bringen, dann bekomme ich schlechte Laune während ich mich dazu durchringe, mich von meinem Sessel zu erheben.</p>
<p>Anders ist es hingegen, wenn ich eine Tätigkeit ausübe bei der ich komplett in meinem Element bin.<br />Hier fällt es mir eher schwer aufzuhören. An das Wort Disziplin muss ich gar nicht denken.</p>
<p>Doch nicht weil sie nicht vorhanden ist, sondern weil sie mir quasi leicht fällt, wenn ich will.</p>
<p>Wenn Du etwas tust worauf Du keine Lust hast, dann wirst Du Disziplin immer hassen. Tatsächlich bist Du damit sogar auf dem besten Weg zum &#8222;Burnout&#8220;.</p>

<p>Unzufriedenheit in Job wirkt sich laut Studien sogar negativ auf Deine Kinder aus.<br />So neigen Kinder wohl eher zu Aggressionen, wenn die Eltern Unzufriedenheit ausstrahlen.</p>
<p><strong>Woher kommt Disziplin?</strong></p>
<p>Es gibt im Duden zwei Definitionen, wobei ich die wichtige hervorheben möchte.</p>
<p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Disziplin Definition:</strong></span><br /><em>&#8222;Das Beherrschen des eigenen Willens, der eigenen Gefühle und Neigungen, um etwas zu erreichen.&#8220;</em></p>

<p>Willst Du etwas erreichen? Da bin ich mir sicher!</p>
<p>Disziplin = lat. <strong class="headword">disciplina </strong>und lat. <strong>discipulus</strong> =<strong> der Schüler / Lehrling</strong></p>
<p><strong>Es geht also darum, dass Du etwas erreichen willst.</strong> Das ist es, was Disziplin bedeutet. Und daher hat jeder von uns grundsätzlich Disziplin.</p>
<p>Jedoch nur bei Zielen für die Du brennst und welche Du selbst erreichen willst.</p>
<p><em>Es ist der Wille Dich zurück nehmen um Deine Energie für Dein Ziel einzusetzen.</em><br /><em>Es ist der Wille raus zu gehen und zu trainieren anstatt die Tüte Chips zu essen.</em></p>
<p><em>Es ist der Wille noch den 101 Lead anzurufen, anstatt heute ohne Sale heim zu gehen.</em></p>
<p><strong>Wenn Du etwas wirklich willst, dann wirst Du diszipliniert sein.</strong></p>

<p>Wenn du etwas nicht willst, brauchst du auch keine Disziplin!</p>

<p>Und übrigens, Dein Kunde spürt auch ob du musst oder willst. <img src="https://s.w.org/images/core/emoji/15.1.0/72x72/1f609.png" alt="😉" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" /></p>
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