Studien haben erwiesen, dass das Lächeln beim Sprechen die geistige Agilität erhöht und man zugleich sympathischer klingt.
Ein Lächeln bewirkt oft Wunder und die kannst Du im Sales sicher gut gebrauchen.
Der Begriff „Quiet Quitting“ wird verwendet, um Teammitglieder zu beschreiben, welche stets nur das nötigste tun, um nicht gefeuert zu werden und ihr Gehalt zu erhalten. Diese „stillen Kündigungen“ machen nach Umfragen teils 50 Prozent der Belegschaft aus, teils sogar mehr. Ehrlich gesagt muss ich gestehen, dass ich eine solche Einstellung nicht nachvollziehen kann. Warum?: …
Quiet Quitting – Dein Leben ist zu kurz um etwas ohne Passion zu tun Weiterlesen »
Es gibt Wörter die bei Menschen Emotionen auslösen. Wörter, mit denen Du Situationen komplett drehen kannst. Wörter, mit denen Du Verhandlungen zu deinem Vorteil gestalten kannst. Magic Sales Words sind Wörter, welche sich Instinkte, Prägungen und soziale Normen zu Nutze machen um Gedanken und Handeln zu lenken. Ich nenne dir meine liebsten Magic Words, welche Du …
Magic Sales Words – Das Gespräch zu Deinen Gunsten drehen Weiterlesen »
„Verkaufe mir diesen Stift.“ – Nein so einfach ist es nicht erklärt und hat damit auch nichts zu tun. Vielmehr geht es bei dieser Sales Technik darum, Wort und Bild zu verbinden und so über möglichst viele Sinne eine Lösung zu veranschaulichen. Bereits Aristoteles unterschied in fünf Sinne: Hören – die auditive Wahrnehmung (Gehör) Riechen – …
„Pencil Selling“ – Wie wichtig ein Stift im Vertrieb auch heute noch sein kann Weiterlesen »