Leadership & Management

CEO Flow - Empower your team

„CEO-Flow“: Verwandle Deine Mitarbeiter in Mini-CEOs

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Als Sales Leader oder junger Geschäftsführer ist Dein Ziel nicht nur, Dein Team zum Erfolg zu führen, sondern auch dessen Potential voll auszuschöpfen. Aaron Ross’ Buch „CEOFlow: Turn Your Employees Into Mini-CEOs“ liefert hierfür eindrucksvolle Strategien. Empowerment: Das Herzstück des Mini-CEO-Konzepts Aaron betont, wie wichtig es ist, Mitarbeitern das Gefühl von Ownership zu geben. Ermutige sie, …

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no rules rules

Netflix-Prinzipien für Sales Leader: ‚No Rules Rules‘ Anleitung

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Wie „No Rules Rules“ Dein Sales Leadership revolutionieren kann Reed Hastings, der visionäre Gründer von Netflix, hat mit „No Rules Rules“ einen Management-Leitfaden vorgestellt, der traditionelle Hierarchien und Prozesse in Frage stellt. Für Sales Leader und ambitionierte Geschäftsführer bietet dieses Buch wegweisende Erkenntnisse. Hier sind die wichtigsten Learnings, die Deine Führung im Vertrieb transformieren können. …

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Nur wer brennt, kann etwas entzünden - innerer Antrieb und Leidenschaft

Nur wer brennt, kann etwas entzünden: Der unerlässliche Drive für erfolgreiche Sales Leader und Teams

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Der Vertriebserfolg manifestiert sich in vielen Facetten, doch ein Element bleibt stets unverändert: Leidenschaft. Leidenschaft ist der Brennstoff, der Antrieb und das Licht, das Ambitionen zum Leben erweckt. Ein Motto, das mir sehr gefiel, als ich es das erste Mal hörte: „Nur wer brennt, kann etwas entzünden“. Leidenschaft: Der Katalysator des Vertriebserfolgs   Erfolg im …

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Hire Fast, Fire Slow - Ein Königreich ist nur so stark wie die Menschen die in ihm leben

Ein Königreich ist nur so stark wie die Menschen die in ihm leben – Fire Fast, Hire Slow

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Ein bekanntes Sprichwort im Management besagt: „Fire fast, hire slow“. Diese abschreckend klingende Weisheit musste auch ich lernen. Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Königreich – in diesem Fall, Dein Sales-Team – nur so stark ist wie die Menschen, die in ihm leben. 1. „Fire Fast“ – Der Mut, schwierige Entscheidungen zu treffen Es …

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Der Minuten Manager und der Klammer-Affe

Nutze „Der Minuten Manager und der Klammer-Affe“ für effektives Sales Management & Leadership“

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Das Buch „Der Minuten Manager und der Klammer-Affe“ von Ken Blanchard und William Oncken Jr. bietet spannende Einblicke, wie Du als Sales Leader effektiv delegieren und Dein Team führen kannst. In diesem Artikel fasse ich die zentralen Ideen des Buches zusammen und zeige Dir, wie Du diese im Sales Management anwenden kannst. Was bedeutet der …

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RACI - Verantwortungsmatrix für Deine Projekte und Meetings - Verantwortlichkeiten verteilen

Was ist RACI? – Verantwortungsmatrix für Deine Projekte

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Was ist RACI?: Responsible – Verantwortlich Accountable – Zuständig / Rechenschaftspflichtig Consulted – Konsultiert Informed – Informiert RACI ist eine Verantwortungsmatrix, welche dazu beiträgt, Klarheit über Aufgaben und Verantwortlichkeiten Deiner Projekte zu schaffen. Es wird auch als RACI-Matrix, RACI-Modell, RACI-Diagramm oder einfach nur als RACI bezeichnet. Eine RACI ist eine Verantwortungsmatrix oder Verantwortungszuweisungsmatrix (RAM). Es …

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Neues Jahr Neuer Sale - Wie der Jahreswechsel Deinen Sales ankurbelt

Neues Jahr, neuer Sale- Wie der Jahreswechsel Deinen Sales ankurbelt.

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Neujahr ist jedes Jahr ein Symbol für einen Neuanfang. So auch im Sales. Neue Ziele, Möglichkeiten und neue Budgets. Deine Kunden sind noch immer in der Planungsphase für das neue Jahr und viele Firmen stehen noch immer vor ihrem Jahresabschluss. Das bedeutet für Euch: Jetzt nah dran sein und das Geschäft des Kunden verstehen sowie …

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Kalt Akquise - Das "Kalt" in Akquise ist tot!

Das „Kalt“ in Akquise ist tot – 3 Cold Calling Tipps

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„It’s the cold that’s dead, not the calling!“– Sagt auch Trish Bertuzzi in ihrem Buch Sales Development Playbook. Damit ist ein unvorbereiteter und nerviger Anruf bei einer fremden Person gemeint. Grundsätzlich bin ich davon überzeugt, dass Cold Calling die beste Sales Schule für Grundlagen ist. Eine durchdachte Kaltakquise ist eine wirksame Methode, kann aber für …

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Das Pareto Prinzip – 20 Prozent bringen den Erfolg!

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Mit 20 Prozent deiner Produkte machst du 80 Prozent deiner Gewinne. 20 Prozent deiner Kunden machen 80 Prozent des Umsatzes. 20 Prozent deiner Kunden machen 80 Prozent des Ärgers. Das ist das Pareto Prinzip. Gehört hast Du sicher schon einmal davon. Es ist ja auch ein spannender Ansatz. Und was nun?Ist es nur eine daher …

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Lobe & kritisiere detailliert & begründet.

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Lobe & kritisiere detailliert & begründet! „Du machst einen guten Job.“ … Danke, und wieso Lob ist mindestens so wichtig wie Kritik, beides sollte jedoch begründet sein.Kritik begründen wir oftmals instinktiv.Meist um uns zu rechtfertigen oder weil wir das Gefühl haben nicht verstanden zu werden. Warum rechtfertigen wir Lob nicht? Durch ein gut ausgedrücktes Lob …

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