Verhandlungsführung & Rhetorik

"Kompromisslos verhandeln: Wie Du mit Chris Voss' Strategien Deine Verkaufsergebnisse verbesserst"

Effektive Verhandlungstechniken: Lerne von Chris Voss‘ „Kompromisslos verhandeln“

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Als ambitionierter Sales Leader suchst du immer nach Möglichkeiten, dich und dein Team zu verbessern. Möchtest du deinen Verkaufsansatz revolutionieren? Dann ist „Kompromisslos verhandeln“ von Chris Voss, dem ehemaligen FBI-Verhandlungsexperten, ein Must-Have. Lass uns die herausragenden Techniken aus Voss‘ Buch betrachten: 1. Emotionale Intelligenz in Verhandlungen Die Bedeutung der Emotionalen Intelligenz kann nicht genug betont …

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Körpersprache in Verhandlungen lesen

Verhandlungen lenken – Körpersprache in Verhandlungen lesen & für Dich nutzen

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So unterschiedlich die Menschen und ihre Kulturen doch sind, die Körpersprache verrät dennoch vieles, ganz gleich auf welchem Fleck der Welt. Durch die Kenntnis der folgenden Standard-Signale der Körpersprache wird es Dir bei Deiner nächsten Verhandlung noch ein Stück leichter fallen, Dein Gegenüber zu lesen. Denn oft sagen Menschen etwas anderes, als sie eigentlich denken …

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Neues Jahr Neuer Sale - Wie der Jahreswechsel Deinen Sales ankurbelt

Neues Jahr, neuer Sale- Wie der Jahreswechsel Deinen Sales ankurbelt.

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Neujahr ist jedes Jahr ein Symbol für einen Neuanfang. So auch im Sales. Neue Ziele, Möglichkeiten und neue Budgets. Deine Kunden sind noch immer in der Planungsphase für das neue Jahr und viele Firmen stehen noch immer vor ihrem Jahresabschluss. Das bedeutet für Euch: Jetzt nah dran sein und das Geschäft des Kunden verstehen sowie …

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Kalt Akquise - Das "Kalt" in Akquise ist tot!

Das „Kalt“ in Akquise ist tot – 3 Cold Calling Tipps

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„It’s the cold that’s dead, not the calling!“– Sagt auch Trish Bertuzzi in ihrem Buch Sales Development Playbook. Damit ist ein unvorbereiteter und nerviger Anruf bei einer fremden Person gemeint. Grundsätzlich bin ich davon überzeugt, dass Cold Calling die beste Sales Schule für Grundlagen ist. Eine durchdachte Kaltakquise ist eine wirksame Methode, kann aber für …

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Bedürfnispyramide Maslow

Menschen kaufen von Menschen – Bedürfnispyramide nach Maslow

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Welche Bedürfnisse hat mein Kunde und wann wird daraus ein Bedarf? Lerne, Deine Zielgruppe zu verstehen & unterscheide zwischen Bedürfnis und Bedarf! Sprichst Du Deine potenziellen Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft an, machst Du es Dir um längen leichter zu einem Abschluss zu kommen. Frage Dich also zunächst Dinge wie: „Was beschäftigt …

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Magic Sales Words

Magic Sales Words – Das Gespräch zu Deinen Gunsten drehen

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Es gibt Wörter die bei Menschen Emotionen auslösen. Wörter, mit denen Du Situationen komplett drehen kannst. Wörter, mit denen Du Verhandlungen zu deinem Vorteil gestalten kannst. Magic Sales Words sind Wörter, welche sich Instinkte, Prägungen und soziale Normen zu Nutze machen um Gedanken und Handeln zu lenken. Ich nenne dir meine liebsten Magic Words, welche Du …

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Pencil Selling

„Pencil Selling“ – Wie wichtig ein Stift im Vertrieb auch heute noch sein kann

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„Verkaufe mir diesen Stift.“ – Nein so einfach ist es nicht erklärt und hat damit auch nichts zu tun. Vielmehr geht es bei dieser Sales Technik darum, Wort und Bild zu verbinden und so über möglichst viele Sinne eine Lösung zu veranschaulichen. Bereits Aristoteles unterschied in fünf Sinne: Hören – die auditive Wahrnehmung (Gehör) Riechen – …

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„Ich fürchte nicht den, der 10.000 Kicks einmal geübt hat.
Ich fürchte den, der einen Kick 10.000 mal geübt hat.

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„Ich fürchte nicht den, der 10.000 Kicks einmal geübt hat.Ich fürchte den, der einen Kick 10.000 mal geübt hat.“ 🥋 💪🏼 (Zitat: #BruceLee ) Im Sales wird oft zwischen vielen verschiedenen Techniken und Ideen hin und her gewechselt.Allzu schnell werden aus den ersten „Neins“ der Kunden negative Schlüsse gezogen. Flexibel sein und ausprobieren ist wichtig.Doch Beständigkeit und …

„Ich fürchte nicht den, der 10.000 Kicks einmal geübt hat.
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