Verhandlungsführung & Rhetorik

Bedürfnispyramide Maslow

Menschen kaufen von Menschen – Bedürfnispyramide nach Maslow

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Welche Bedürfnisse hat mein Kunde und wann wird daraus ein Bedarf? Lerne, Deine Zielgruppe zu verstehen & unterscheide zwischen Bedürfnis und Bedarf! Sprichst Du Deine potenziellen Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft an, machst Du es Dir um längen leichter zu einem Abschluss zu kommen. Frage Dich also zunächst Dinge wie: „Was beschäftigt …

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Magic Sales Words

Magic Sales Words – Das Gespräch zu Deinen Gunsten drehen

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Es gibt Wörter die bei Menschen Emotionen auslösen. Wörter, mit denen Du Situationen komplett drehen kannst. Wörter, mit denen Du Verhandlungen zu deinem Vorteil gestalten kannst. Magic Sales Words sind Wörter, welche sich Instinkte, Prägungen und soziale Normen zu Nutze machen um Gedanken und Handeln zu lenken. Ich nenne dir meine liebsten Magic Words, welche Du …

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Pencil Selling

„Pencil Selling“ – Wie wichtig ein Stift im Vertrieb auch heute noch sein kann

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„Verkaufe mir diesen Stift.“ – Nein so einfach ist es nicht erklärt und hat damit auch nichts zu tun. Vielmehr geht es bei dieser Sales Technik darum, Wort und Bild zu verbinden und so über möglichst viele Sinne eine Lösung zu veranschaulichen. Bereits Aristoteles unterschied in fünf Sinne: Hören – die auditive Wahrnehmung (Gehör) Riechen – …

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„Ich fürchte nicht den, der 10.000 Kicks einmal geübt hat.
Ich fürchte den, der einen Kick 10.000 mal geübt hat.

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„Ich fürchte nicht den, der 10.000 Kicks einmal geübt hat.Ich fürchte den, der einen Kick 10.000 mal geübt hat.“ 🥋 💪🏼 (Zitat: #BruceLee ) Im Sales wird oft zwischen vielen verschiedenen Techniken und Ideen hin und her gewechselt.Allzu schnell werden aus den ersten „Neins“ der Kunden negative Schlüsse gezogen. Flexibel sein und ausprobieren ist wichtig.Doch Beständigkeit und …

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14 Kontakt Regel im Sales

Die 14 Kontakt Regel – Nach dem Kauf ist vor dem Kauf

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14 Kontaktregel – Vorher & Nachher Wie oft kontaktierst Du Deine potenziellen Kunden sowie Deine Bestandskunden? „Die durchschnittliche Sales-Kadenz/Sequenz hat 10,6 Versuche. Diese Zahl steigt seit einem Jahrzehnt an – mit einem jährlichen Wachstum von etwa 8 %.(The Bridge Group) Tatsächlich geben 41% der in einer Studie befragten Sales-Teams an, dass sie 9-12 Kontaktpunkte benötigen. (z.B.: …

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It’s the cold that’s dead, not the calling.“

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„It’s the cold that’s dead, not the calling.“(Trish Bertuzzi) – „𝐄𝐬 𝐢𝐬𝐭 𝐝𝐢𝐞 𝐊𝐚𝐞𝐥𝐭𝐞, 𝐝𝐢𝐞 𝐚𝐮𝐬𝐬𝐭𝐢𝐫𝐛𝐭, 𝐧𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐝𝐢𝐞 𝐀𝐤𝐪𝐮𝐢𝐬𝐞.“ – Cold Calls only war einmal – Warm Calls only ist die 𝐙𝐮𝐤𝐮𝐧𝐟𝐭. Der Vertrieb muss neu denken, um das Potenzial der Digitalisierung zu nutzen. Die Kunden bestimmen, wohin die Reise geht. Der Name der Reise: …

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