Neujahr ist jedes Jahr ein Symbol für einen Neuanfang. So auch im Sales. Neue Ziele, Möglichkeiten und neue Budgets. Deine Kunden sind noch immer in der Planungsphase für das neue Jahr und viele Firmen stehen noch immer vor ihrem Jahresabschluss. Das bedeutet für Euch: Jetzt nah dran sein und das Geschäft des Kunden verstehen sowie …
Neues Jahr, neuer Sale- Wie der Jahreswechsel Deinen Sales ankurbelt. Weiterlesen »
Keine Kompromisse – Erweitere Deine Verhandlungsmasse
„It’s the cold that’s dead, not the calling!“– Sagt auch Trish Bertuzzi in ihrem Buch Sales Development Playbook. Damit ist ein unvorbereiteter und nerviger Anruf bei einer fremden Person gemeint. Grundsätzlich bin ich davon überzeugt, dass Cold Calling die beste Sales Schule für Grundlagen ist. Eine durchdachte Kaltakquise ist eine wirksame Methode, kann aber für …
Das „Kalt“ in Akquise ist tot – 3 Cold Calling Tipps Weiterlesen »
Welche Bedürfnisse hat mein Kunde und wann wird daraus ein Bedarf? Lerne, Deine Zielgruppe zu verstehen & unterscheide zwischen Bedürfnis und Bedarf! Sprichst Du Deine potenziellen Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft an, machst Du es Dir um längen leichter zu einem Abschluss zu kommen. Frage Dich also zunächst Dinge wie: „Was beschäftigt …
Menschen kaufen von Menschen – Bedürfnispyramide nach Maslow Weiterlesen »