Autorenname: Patrick Weindok

„Als Leader bist Du ein gut bezahlter Assistent Deines Teams.“

Körpersprache in Verhandlungen lesen

Verhandlungen lenken – Körpersprache in Verhandlungen lesen & für Dich nutzen

Ein Kommentar / Verhandlungsführung & Rhetorik / Von

So unterschiedlich die Menschen und ihre Kulturen doch sind, die Körpersprache verrät dennoch vieles, ganz gleich auf welchem Fleck der Welt. Durch die Kenntnis der folgenden Standard-Signale der Körpersprache wird es Dir bei Deiner nächsten Verhandlung noch ein Stück leichter fallen, Dein Gegenüber zu lesen. Denn oft sagen Menschen etwas anderes, als sie eigentlich denken …

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Neues Jahr Neuer Sale - Wie der Jahreswechsel Deinen Sales ankurbelt

Neues Jahr, neuer Sale- Wie der Jahreswechsel Deinen Sales ankurbelt.

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Neujahr ist jedes Jahr ein Symbol für einen Neuanfang. So auch im Sales. Neue Ziele, Möglichkeiten und neue Budgets. Deine Kunden sind noch immer in der Planungsphase für das neue Jahr und viele Firmen stehen noch immer vor ihrem Jahresabschluss. Das bedeutet für Euch: Jetzt nah dran sein und das Geschäft des Kunden verstehen sowie …

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Kalt Akquise - Das "Kalt" in Akquise ist tot!

Das „Kalt“ in Akquise ist tot – 3 Cold Calling Tipps

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„It’s the cold that’s dead, not the calling!“– Sagt auch Trish Bertuzzi in ihrem Buch Sales Development Playbook. Damit ist ein unvorbereiteter und nerviger Anruf bei einer fremden Person gemeint. Grundsätzlich bin ich davon überzeugt, dass Cold Calling die beste Sales Schule für Grundlagen ist. Eine durchdachte Kaltakquise ist eine wirksame Methode, kann aber für …

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Bedürfnispyramide Maslow

Menschen kaufen von Menschen – Bedürfnispyramide nach Maslow

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Welche Bedürfnisse hat mein Kunde und wann wird daraus ein Bedarf? Lerne, Deine Zielgruppe zu verstehen & unterscheide zwischen Bedürfnis und Bedarf! Sprichst Du Deine potenziellen Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft an, machst Du es Dir um längen leichter zu einem Abschluss zu kommen. Frage Dich also zunächst Dinge wie: „Was beschäftigt …

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Quiet Quitting

Quiet Quitting – Dein Leben ist zu kurz um etwas ohne Passion zu tun

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Der Begriff „Quiet Quitting“ wird verwendet, um Teammitglieder zu beschreiben, welche stets nur das nötigste tun, um nicht gefeuert zu werden und ihr Gehalt zu erhalten. Diese „stillen Kündigungen“ machen nach Umfragen teils 50 Prozent der Belegschaft aus, teils sogar mehr. Ehrlich gesagt muss ich gestehen, dass ich eine solche Einstellung nicht nachvollziehen kann. Warum?: …

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Magic Sales Words

Magic Sales Words – Das Gespräch zu Deinen Gunsten drehen

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Es gibt Wörter die bei Menschen Emotionen auslösen. Wörter, mit denen Du Situationen komplett drehen kannst. Wörter, mit denen Du Verhandlungen zu deinem Vorteil gestalten kannst. Magic Sales Words sind Wörter, welche sich Instinkte, Prägungen und soziale Normen zu Nutze machen um Gedanken und Handeln zu lenken. Ich nenne dir meine liebsten Magic Words, welche Du …

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Pencil Selling

„Pencil Selling“ – Wie wichtig ein Stift im Vertrieb auch heute noch sein kann

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„Verkaufe mir diesen Stift.“ – Nein so einfach ist es nicht erklärt und hat damit auch nichts zu tun. Vielmehr geht es bei dieser Sales Technik darum, Wort und Bild zu verbinden und so über möglichst viele Sinne eine Lösung zu veranschaulichen. Bereits Aristoteles unterschied in fünf Sinne: Hören – die auditive Wahrnehmung (Gehör) Riechen – …

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Disziplin weil Du willst

Disziplin ist Dein Wille etwas zu erreichen!

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Disziplin ist nervig und unangenehm… Wenn Du keine Lust hast! Klar, wenn ich keine Lust habe den Müll raus zu bringen, dann bekomme ich schlechte Laune während ich mich dazu durchringe, mich von meinem Sessel zu erheben. Anders ist es hingegen, wenn ich eine Tätigkeit ausübe bei der ich komplett in meinem Element bin.Hier fällt …

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